jueves, 29 de diciembre de 2016

2017 nos trae UN NUEVO TIEMPO...
Por: Jorge Oscar Novello

Y con estas lineas les traemos un anhelo una aspiración para el futuro: "SER JOVEN POR SIEMPRE"...

ABSTRAIGAMONOS DE LO FISICO POR UN MOMENTO Y VAYAMOS MAS ALLA, A LO INTERNO...
La pregunta que surge entonces es ¿Cómo volver realidad esta aspiración?
Reflexionando sobre el asunto y observando los casos de aquellos que se cultivan sin importar su edad y siguen aprendiendo nos preguntamos: ¿no mantienen con este accionar de alguna manera su juventud?

¿Y que ocurre con los seres cuya actividad no espera retiro? ¿Estos no preservan su célula juvenil intacta?

Podríamos también citar entre los “eternos jóvenes” a los que permanentemente viven de nuevas iniciativas, emprendiendo con éxito ascendente nuevos desafíos...

Renovación: la palabra clave, dejando de ser lo viejo y obsoleto para empezar a ser lo nuevo, útil y vivo.

Reemplazando el defecto por la virtud el hombre se va constituyendo en escultor de sí mismo.

Y cabe ahora también preguntarnos, para poner foco en el cambio aspirado ¿cuáles son esos aspectos de nuestra propia psicología que podemos cambiar, estando al alcance de nuestro esfuerzo, más allá de los cambiantes escenarios externos que permanentemente desafían las posibilidades de superación? 
JUVENTUD…divino tesoro, que alcanzan los que se vuelven dignos cuando con empeño y constancia luchan a diario por transformar su realidad interna, en obediencia a la Ley de Evolución la cual invita a vivir en lo nuevo cada día. Así el Futuro se convierte en una realidad en la simiente del Presente y en un grato heredero del Pasado y todos los Tiempos viven en Uno. 

Aspiremos pues el perfume de estas reflexiones y disfrutemos de cada acción renovadora.

Hay mucho por delante, el tiempo pasa y podemos volvernos más jóvenes…
:::iON:::
SEGURO CONSCIENTE
JORGE OSCAR NOVELLO
CEL & WHATSAPP 5491149165917
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JORGE OSCAR NOVELLO
DIRECTOR NUEVOS NEGOCIOS
GM ADVISORS S.A.

lunes, 19 de diciembre de 2016

Estás Seguro?


La vacilación puede provocar las mayores derrotas en cualquiera de las batallas en las que nos propongamos triunfar….
Cuando transmitimos a nuestros clientes la certeza de lo que tenemos para ellos, eso se siente, eso vibra en el otro de modo que se percibe en la mayor de las veces un halo de seguridad que protege al otro en su indefensa posición producto de su falta de conocimiento.
Si sabemos más de algo por qué ocultarlo con falsa humildad? Seamos dignos de lo que tenemos y usémoslo para ayuda del semejante.
Mucho nos agradecerán por haberles resuelto un problema, o por haber ampliado una visión respecto de un punto que para el otro aparecía oscuro.
El jinete está seguro de su silla antes de montar…y nosotros? nuestra preparación antes de la venta cuál es?
¿Estamos seguros? A no vacilar hay mucho para hacer… con seguridad…

Jorge O. Novello
http://www.sellingpoint.com.ar/category/columnistas

martes, 13 de diciembre de 2016

SEGURO CONSCIENTE

Autor: JORGE OSCAR NOVELLO
DIRECTOR NUEVOS NEGOCIOS en GM ADVISORS S.A.
DOCENTE EN FUNDACION LOGOSOFICA
EXPERTO EN SEGUROS
https://ar.linkedin.com/pub/jorge-oscar-novello/33/a1/43


PENSAR EN EL OTRO… es elaborar un pensamiento a medida, un propósito que lo satisfaga, protegiéndolo, cosa que sólo es posible después de conocer el detalle de lo que el OTRO necesita.

Basado en el interés REAL por el semejante es como puede empezarse a concebir una RESPUESTA adecuada para la problemática de nuestro cliente. 

De eso se trata EL SEGURO CONSCIENTE en un primer grado de aproximación al mismo. 

¿Qué más? La importancia de SABER sobre la materia es indispensable. En este caso los SEGUROS, sean estos de personas, de custodia del patrimonio, de responsabilidades profesionales, etc, deben conocerse en detalle para así poder ofertarlos y recomendarlos frente a la simple observación de la carencia del cliente. 

Concientizar al otro es cuidarlo. En la mínima que sepa a qué se enfrenta. Más allá PODRÁ COMPRAR O NO un seguro para hacer más eficiente la labor relativa a la PROTECCION, pero el punto de partida es QUE VEA LO QUE NO VE, sino la venta se realiza por CONTAGIO y eso hace que las pólizas se extingan muchas veces en el marco de un año y que se convierta el pago de las primas en un gasto desde la óptica afectada por la falta de conocimiento de nuestro asesorado, faltando en esos casos CONCIENCIA sobre el tema. 

El SEGURO CONSCIENTE es una ayuda inteligente al semejante. Es SERVICIO. Constituyéndose en una labor elevada que por añadidura nos permite vivir bien en lo económico también a quienes intervenimos en la gestion, sea desde las ASEGURADORAS o COMO PRODUCTORES; todos como parte de un mecanismo que cuanto más consciente es, más rápido e inteligentemente se expande.

Desde mi punto de vista no debiera haber apuesta sin conocimiento... El que apuesta cuando sabe, GANA. 

Para finalizar comparto un anhelo: que El SEGURO CONSCIENTE, ese trato que mas tarde es CONTRATO, perdure para toda la vida…

Podemos dejarle lugar a la inconciencia? 

El seguro debe ser consciente...

Jorge O. Novello

domingo, 11 de diciembre de 2016

Lavado de Dinero - UIF

Nuevo enfoque de la normativa de lavado de dinero


La Ley N° 25.246 de “Encubrimiento y Lavado de Activos de Origen Delictivo” implicó una nueva obligación para las compañías de seguros, PAS, agentes, intermediarios, peritos y liquidadores de seguros, consistente en poner a disposición de la Unidad de Información Financiera (UIF) la documentación recabada de sus clientes y de llevar a su conocimiento las conductas o actividades de las personas físicas o jurídicas, a través de las cuales pudiere inferirse la existencia de una situación atípica que fuera susceptible de configurar un hecho u operación sospechosa, de lavado de activos o financiación de terrorismo.
Asimismo, como correlato de ello, se establecieron severas multas para el caso de incumplimiento de esa obligación sobre todo en lo relativo a la falta de entrega de los informes en el tiempo estipulado.
En oportunidad de llevarse a cabo el Congreso Internacional de Compliance, organizado por la firma Thomson Reuters los días 3 y 4 de Noviembre, titulares de la UIF manifestaron su disconformidad con la forma en la que se utilizó esta nueva herramienta por parte de la administración anterior y destacaron la renovación que se dio en este aspecto con el nuevo gobierno, cambiando radicalmente hacia un enfoque basado en riesgos.
Y es que la nueva visión del organismo, considera a los sujetos obligados a informar como agentes de colaboración, que deben ser capacitados y protegidos, en lugar de avasallarlos con normas cada vez más confusas. María Eugenia Talerico, Vicepresidenta de la UIF, señaló que hasta hoy la ley era aplicada de forma muy represiva, persiguiendo como único objetivo la aplicación de multas para recaudar dinero, lo que hizo que los sujetos obligados enviaran los informes de manera reactiva sin siquiera llegar a comprender lo que estaban realizando. La UIF estaba direccionada a fines muy distintos de los estipulados en la ley, pues recibía órdenes políticas y actuaba junto con la AFIP.
Esta recambio de autoridades, trajo consigo la idea del enfoque basado en riesgos, el sólo  cumplimiento formal no es suficiente, se exige eficiencia, la idea es que cada sujeto entienda él mismo a qué riesgos siente que está expuesto y qué hacen para mitigar esos riesgos. Tener hoy en día 40.000 reportes de operaciones sospechosas se torna insano, no permitiendo su análisis. El Reporte de Operación Sospechosa (ROS) se da cuando por una situación al sujeto obligado no le cierra el estado de su cliente, es sólo una sospecha y será la UIF la encargada de investigar.
Como corolario de la nueva administración, se emitió una resolución interna de la UIF que modera las sanciones para los sujetos obligados, previendo primero la aplicación de medidas correctivas. Se estableció un sistema de protección del Ros, prohibiendo la revelación del reportante y se introdujo nuevamente a Argentina en el panorama internacional, ya que hasta ahora no recibía información alguna del exterior.
Dra. Gabriela Melina Alvarez